Vrácené, rozbalené nebo vystavené zboží za levnější ceny – vyplatí se tato strategie obchodníkům?

Odeslat zpět již doručenou objednávku je dnes jednodušší než kdy jindy. Často je vrácení pro zákazníka i službou zdarma a s existencí dalších přepravních služeb se zákazníkovi již nemusí ježit vlasy hrůzou z fronty na poště. Jelikož kvůli tomu roste celkové množství vratek, přední prodejci, jako je Alza či Mall, nabízí vrácené, rozbalené či vystavené zboží za levnější ceny a mají pro tyto položky speciální kategorii. Je to pro zákazníka lákavé? Jaký je celkový prodej díky tomuto přístupu? Nejen o tom se více dozvíte v našem článku.

Vrácené, vystavené nebo rozbalené zboží znovu v prodeji

S raketovým růstem online prodejů rostou také vratky, proto se na vrácené a mírně poškozené zboží zaměřili velcí prodejci. Amazon má například pro tyto položky svou vlastní sekci, tzv. Amazon Warehouse, plnou použitých nebo otevřených produktů za zvýhodněnou cenu. Položky, které nelze dále označit za nové, nemohou být totiž uvedeny zpět do původního prodeje.

Zbavte se zásob druhé jakosti rychleji – tip pro obchodníky

Máte e-shop či prodejnu a i vás trápí rostoucí množství vráceného a lehce poškozeného zboží? Amazon zjistil, že se díky samostatné sekci určené pro rozbalené a mírně poškozené zboží rychleji zbavuje zásob druhé jakosti. U nás podobný princip aplikovali přední obchodníci, jako jsou Alza, Mall či CZC. A nejde jenom o tržiště se spotřebním zbožím či elektronikou. Tuto strategii zvolila i některá knihkupectví, například DOBRO.HRABOŠ, knihkupectví Dobrovský, e-shopy s oblečením nebo kosmetikou.  Pokud vás tato obchodní praktika zaujala, zkuste i vy samostatnou sekci s položkami druhé jakosti zařadit do své nabídky. 

Jaké to má výhody?

Především vám na skladě nebudou ležet zásoby (peníze), které by bez dobrého marketingu hledaly jen velmi těžko cestu ke svému novému majiteli. Samostatná sekce totiž na tyto položky zákazníka upozorní, a je tak vyšší šance, že se vám zásoby rychleji promění v hotovost, se kterou můžete dál pracovat. 

Čím déle totiž zůstává položka mimo oběh neboli čím déle se ji nedaří prodat, tím menší má hodnotu. Nehledě na neustále měnící se trendy – s dalším rokem na skladě roste šance, že vybraný produkt nahradí jeho novější model. Riskujete tedy, že o peníze přijdete úplně a ještě navíc budete muset řešit likvidaci neprodejného zboží. 

Zaměřeno na prodej vráceného, použitého nebo rozbaleného zboží 

Dříve bylo běžné vrácené zboží kvůli vysokým nákladům na dopravu, kontrolu a dalšímu zpracování přímo likvidovat. Dnes ovšem někteří obchodníci postavili na prodeji zboží druhé jakosti svůj byznys. 

Příkladem je e-shop OdKarla.cz – jde o online bazar, který se může pyšnit nejširší nabídkou zánovního zboží. Za své služby získal dokonce nominaci Křišťálové Lupy,  která se zaměřuje na zajímavé projekty a služby ve vodách českého Internetu.

Kde nakoupit vrácené nebo rozbalené zboží 

Obchodníci se mohou k nabízenému sortimentu dostat například odkoupením lodního kontejneru nebo palet skrze aukci. Zánovní zboží typicky najdete na soukromých tržištích každého většího prodejce. Známějším tržištěm pro získání kontejneru s vrácenými položkami je například Amazon Liquidation Auction, u nás existuje Return Market EU – jde o velkoobchodní sklad s vráceným zbožím a přebytečnými zásobami.

Chcete si koupit aukční položku obsahující vrácené zboží? 

Výborně! Dejte si ovšem pozor na tyto věci:

• Vrácené nebo otevřené zboží
  Vrácené zboží představuje zboží, které bylo již zakoupeno a potenciálně s ním bylo manipulováno. Někdy se vrácené zboží poškodí při přepravě na cestě zpět. Zatímco některé položky vypadají jako nové, můžete se setkat i se zbožím se známky užívání. Počítejte proto s důkladnou kontrolou navíc.

• Seznamte se s náklady na dopravu
  Koupíte-li zboží od prodejce lodního kontejneru, budete s velkou pravděpodobností zodpovědní za náklady na dopravu z jejich skladu do vašeho vlastního. Tyto náklady nejsou zanedbatelné, pokud budete mít na výběr, zvolte si spolehlivého přepravce.

• Výpis položek v prodejním kontejneru
  Seznamte se s tím, jak každý prodejce kategorizuje a seskupuje kontejner s vráceným zbožím. I když se každý prodejce snaží poskytnout co nejpodrobnější seznam položek, je důležité jej pečlivě ověřit.

Využijte Cashbot pro růst svého podnikání

Jste vlastníkem e-shopu či kamenné prodejny a rádi byste vytvořili samostatnou sekci s vráceným zbožím? Jestliže pro její vybudování potřebujete další finanční prostředky, můžete se obrátit na služby Cashbotu. Umí například profinancovat přijaté faktury. Faktury za vás dodavatelům okamžitě proplatí a vy na vrácení peněz budete mít až 12 měsíců, přičemž první splátku si můžete odložit třeba až o 3 měsíce. A nemusíte kvůli tomu nikam chodit. Registraci vyřídíte online z pohodlí vašeho domova či kanceláře s dokumenty, které máte běžně k dispozici.

Cashbot ví, jak na to

Načerpejte finance od Cashbotu
a dejte zelenou příležitostem.

Více informací

Faktura vydaná

Cashbot zkrátí splatnost vašich faktur, vratek DPH i dotací, u kterých čekáte i měsíce. Peníze můžete mít už do 30 minut. A vrátit je stačí až za pár měsíců.

Spoluautor článku

Marek Hejdušek

Baví mě hledat vlastní směr a inovace ve světě financí. Mým cílem je, aby podnikatelé mohli pracovat s cash flow efektivněji a aby si nenechali ujít obchodní příležitost kvůli nedostatku vlastních financí.